【陶业】12月来了，陶瓷人如何应对“尾款人”？

    12月来了，陶瓷人如何应对“尾款人”？

以下“尾款人”案例皆为各地陶业人士遇上的真实事情。

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尾款人——装饰公司

据杭州一位设计师透露，在2010年-2020年这十年里，当地原来的3000多家装修公司只剩三分之二，其中有1000余家携款跑路，还有约1500家面临倒闭关门。而人民法院公告网显示，今年1月-11月全国共有64家装饰公司宣告破产。

所以，对于消费者或作为材料供应商的瓷砖经销商而言，选择与怎样的装饰公司合作是一个非常值得慎重对待的问题。否则，就会出现笔者在中国陶瓷网近三年终端市场调研中了解到的情况。

如，2019年1月12日，中国陶瓷网终端市场调研温州站“一城一活动”现场，某大众瓷砖品牌的当地经销商应约匆匆而至，却一脸惆怅地匆匆离开，离开前这样说：“欠款的那家装饰公司今天下午会回到公司，现在通知我们过去领取部分尾款。”后来笔者跟踪了解到，该经销商在2019年底重新代理了一个性价比高的进口瓷砖品牌，往高端设计师渠道走，再也不与大包整装公司“玩”了。

又如，2019年8月初，中国陶瓷网终端市场调研苏州站，某瓷砖品牌当地经销商与告诉调研小组：“我们渠道非常单一，都走的装饰、设计师渠道，但去年因为做得比较大的两家装饰公司携款跑路，我们整整亏了几百万，当时想‘死’的心都有了，多亏了亲戚朋友的安慰、陪伴，还有品牌总部给予的支持，我们才渡过了这一难关，主要是心理承受力这一关。”后来笔者跟踪了解到，该经销商依然只做单一的装饰、设计师渠道，但一改过往撒网式的合作，只选择知根知底的装饰公司或设计师合作。

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